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酱酒,阳光下的ag88环亚国|注册新动力

http://www.9998.TV/  2019-12-06  阅读数:45
  2016年之后,中国酒行业进入了新一轮调整期,品类与品牌不断分化。名酒企借助品牌与品质的信任背书,不断通过价格升级与渠道下沉掠夺区域酒企市场份额。在酒类市场存量挤压态势下,大量中小型酒企举步维艰,但是以仁怀酱香产区为代表的酱香酒企却是异军崛起,让人侧目!

  根据媒体报道,2018年我国酱香型白酒的产量60万千升,仅占我国白酒整体产量的不到5%;而酱香型白酒的销售额约为1100亿元,约占我国白酒收入的20%;不过酱香型白酒的净利润却高达440亿元左右,约占行业的35%左右。换句话说,中国白酒每卖一瓶酱酒,能抵得上其它香型接近两瓶的利润!

AG手机版|官网   毋庸置疑,茅台既是中国ag88环亚国|注册的价格天花板,之前一直有着“国酒”头衔支撑(这一头衔现在已经OVER了),更是名副其实的“酱酒霸主”,2018年茅台股份实现营业总收入750亿元左右,净利润340亿元左右,均保持了同期20%以上的增长,而茅台集团则实现销售收入859亿元,净利润396亿元,实现了股价破千元,市值破万亿之后的茅台,正在朝着产值过千亿的目标迈进,而且根据近期的数据显示,茅台集团近一两年完成千亿目标已是指日可待。

  除了一线的茅台,酱酒市场的二线企业郎酒和习酒也在借助酱香的趋势快速发展。2018年郎酒重回百亿,并且售价千元的高端酱香产品青花郎,更是销售超过60亿元规模,在青花郎的助力下,郎酒品牌价值与影响力大幅提升,已经稳坐酱酒二线。

  而与郎酒一河之隔的习酒更是增幅惊人,2018年习酒公司全年实现销售56亿元,完成销售量2.88万吨,同比分别增长了80.58%与42.92%!可以说,虽然习酒上市暂停,但是在茅台的品牌带动下,习酒正在不断冲击中国酱酒头部品牌的竞争优势依然明显。

  而国台ag88环亚国|注册、贵州金沙ag88环亚国|注册、钓鱼台国宾酒、贵州珍酒等品牌,借助酱香白酒的品类爆发机遇,不断扩大全国市场,在其高举高打的大招商政策下,企业销量也纷纷达到与突破10亿级市场规模。

  值得一提的是,以洋河为背书的酱酒品牌——贵酒,在经过洋河集团两年时间的整顿之后,今年也开始逐渐曝光、成长,作为酱酒中的新生力量不可小觑!

  对于酱香白酒而言,上有茅台的品类拉动与消费者引领,中有郎酒与习酒的次高端支撑与全国深化布局,还有一众仁怀产区的酒企在进行重点市场突破,可以说中国酱香型白酒的品牌矩阵已经形成,酱香品类聚合已经初具规模,这为酱香型白酒的下一步发展打下了坚实的企业基础。

  在茅台的推动下,消费者对于酱香型白酒的认知更加深刻,特别是赤水河产区、“12987工艺”以及酱香的健康与投资价值得到了市场的广泛认同与追逐,这就带来除贵州酱酒大本营市场外,全国大部分省份的酱酒消费氛围逐渐升温,并且原先清香型市场的北京、黄酒的核心市场上海与浙江,以及川酒与皖酒占据主导的河南等省份的酱酒市场开始快速起量,并且呈现出辐射态势。

  特别是伴随着酱香型白酒饮用知识的普及,以及“喝少酒,喝好酒”消费理念的深入发展,年轻消费者普遍已经开始接受侵略性极强的酱香白酒教育,而这很大程度上带来新一代酒类消费者的酱酒心智占位,无疑将会极大拓展酱香型白酒未来的市场想象。

  我们特别注意到的是,在茅台老酒的带动下,中国老酒市场持续走热,使得酱香型白酒的使用场景更加丰富,这股风潮下酱香型白酒的“陈年存储”概念受到追捧,相关金融衍生品与社群不断涌现,从一定程度上也加快了酱香型白酒的普及与品类发展。

  中国白酒此轮市场升级受到冲击较大的就是以低价策略为主的中低端酒企,背后的原因还是中国社会生产成本不断走高,在酒类消费频次与消费量持续下降的态势下,消费者对于酒类品牌价值的追逐,而酱香型白酒恰恰占据着中国更具优势的价格带。

  从价格带策略来看,两千元以上价格带毋庸置疑是飞天茅台的十足市场,全国超高端白酒基本被飞天茅台垄断,这就为整体酱香型白酒的价格高端化提供了品牌支撑,其次是茅台系列酒对于次高端的销售也逐渐提速,茅台产品价格带占位优势明显。

  其次,作为酱酒产品高利润区的千元价格带,也是目前酱香型白酒较大的市场,郎酒的青花郎系列在此价格带不断发力,取得了令人瞩目的成绩,而钓鱼台、金沙等凭借着国宾与摘要等产品开始点状突破,也小有斩获,可以说,这个价格带也是未来酱香型主要品牌的门槛价格带。

  而200-500元次高端价格带是酱香型白酒的主流价格带,也是全国性酒类消费的核心价格带,习酒、国台等的成功,侧面证明仁怀酱香产区对于品牌的赋能效应明显,可以肯定的是,此价格带已经成为中国酱香白酒的核心价格带。

  而200元及以下价格带则主要是贵州本地消费以及山东、河南与安徽等乡镇市场的酱香价格带,主要被众多中小型酱香型酒企把持,也并非酱香型白酒的主流价格带,受到酱香型教育的消费者甚至会有此价格带的白酒不是好酱酒的认知,因此大多数企业也仅仅是布局,并没有精耕,考虑到中国酒类消费趋势以及酱香的品类发展环境,相信这也非酱香的主要价格带。

  综上所述,从酱香型白酒企业发展、全国性市场潜力,以及酱香品类的价格带占位三个层面,我们能够清晰地看到,酱香型白酒占据着市场升级趋势下产区品质的制高点,又在茅台的品牌带动下不断深化消费者教育,可以说,无论是从理论还是实践,中国酱香型白酒发展已经成为中国ag88环亚国|注册增长的核心驱动力!

  对于酱香型白酒的发展,我们拭目以待,并且满怀期待!(来源:酒社)

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信息分类:好酒招商网  编辑:薛辉
本文标签:酱酒 
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